华北某高端装备制造企业 B2B 破局
该企业是华北地区高端装备制造领域的隐形冠军，主营数控机床与自动化产线，产品远销 30+ 国家。但海外采购方通过 AI 搜索评估供应商时，该企业几乎从未出现在推荐列表中 — 德国、日本竞品占据了 AI 答案的绝大部分位置。
410%
询盘量提升
30+国
覆盖海外市场
8个月
达成目标周期
项目背景
海外 B2B 采购流程正在被 AI 深度重塑。采购经理不再满足于 Google 搜索和 B2B 平台比价，而是直接问 ChatGPT/Perplexity：「best CNC machine manufacturers in China」「industrial automation equipment supplier comparison」。如果品牌不在这类 AI 答案中，就等于退出了第一轮供应商筛选。
策略方案
罗兰艺境为该企业制定了「技术参数结构化 + 行业白皮书 + 海外内容矩阵」三位一体方案：将 200+ 款产品的技术规格参数从 PDF 重构为结构化数据；联合行业协会发布《中国高端装备制造技术白皮书》英文版，为企业建立行业权威背书；在 LinkedIn、Medium、行业论坛等海外渠道系统布局技术文章和应用案例，确保 AI 引擎在海外 B2B 选型场景中能抓取到该品牌的内容。
效果成果
执行 8 个月后，在「Chinese CNC machine manufacturers」「industrial automation equipment China」等海外 B2B 选型 Prompt 中，品牌 AI 推荐率从 0% 提升至 62%。高质量海外询盘量同比增长 410%，其中来自北美和东南亚市场的询盘增长最为显著。